Katie Donovan, ustanoviteljica svetovalnega podjetja za pogajanje o plačah, se spominja, da je dobila ponudbo, o kateri je želela razmisliti. Potencialnemu delodajalcu je povedala, da ga bo poklicala čez teden dni. Z njene strani je nato sledila tišina. Dvignil je višino plače, ki ji jo je ponudil na začetku, in ponovila je taktiko. Na koncu ji je ponudil 20 odstotkov višjo plačo kot na začetku.

Ne pretiravajte

Ne pozabite, da je zlata tišina dvorezen meč. Če opisan koncept pogosto uporabljate in pretiravate, lahko dosežete ravno nasprotno, ker boste drugi osebi šli na živce, še posebej, če se zaveda, kaj počnete.

Namesto da bi o zlati tišini razmišljali kot o nečem, kar vam bo omogočilo hitro zmago v pogajanjih, koncept poglejte kot način za učinkovitejšo komunikacijo. To še posebej velja, če niste discipliniran govorec oziroma govorka in pogosto govorite preveč.